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评论乔布斯应选择移动独家承销iPhone4

发布时间:2020-02-11 05:08:14 阅读: 来源:烘干机厂家

iPhone4已在多个国家开售,但至今仍未进入中国大陆市场。联通副总裁李刚说,iPhone4登陆中国大陆最慢也在今年年底前——当然,还是由联通引进承销。

不知道这是联通的一厢情愿,还是已有相关协议接近达成。如果是后者,那苹果就失算了——这要么是如柳传志所言的乔布斯太狂傲自大,不重视中国市场;要么就是乔布斯太不懂中国谋略,需要补补课。

“锦上添花”的重要性远比不上“雪中送炭”——乔布斯在考虑中国区战略时,了解这句话比什么都重要。

联通坐拥当今世上最流行的3G制式,俯手可拾的3G终端数以千计,明星终端也比比皆是。iPhone4虽好,却难得专宠——联通不会把所有的力量都用在iPhone4身上。而这还仅仅是问题的一个方面。三大运营商中,联通力量最薄弱,执行力也差,这在联通承销的iPhone3中暴露无遗——iPhone 3 入华一年来,销售量仅为区区百万台——考虑到中国是世界第二大奢侈品市场,还拥有世界最多的手机用户,这样的成绩实在差得太离谱。

乔布斯不该在联通一棵树上吊死,将iPhone4交由移动独家承销,现在正是“雪中送炭”的好时机。

iPhone3刚入中国的时候,也传出移动与苹果洽谈引入的消息。但结局似乎是,两个高傲的对手碰到了一起,难免意气不和,于是最终谈判破裂。

但3G商用一年来,形势正发生急剧变化。移动面临的竞争压力越来越大,移动不再会像以前那样自恃老大地位不让步。在5月份新增3G用户统计中,移动首次被联通超过,这对移动来说是不可想象的——移动一直拥有最多的3G用户。

造成这一局面原因有很多。但最关键的一点是,移动承担着发展中国自主研发的TD制式的重任,许多事情需要从零开始,其中最大的问题是TD终端尤其是明星TD终端的严重匮乏——正是这导致了移动3G用户增长乏力。

从这个角度来说,iPhone4对移动的价值不言而喻。而在谈判中,你对对方有多重要,你可以索取的价码就有多高,如果再配上独家承销权,乔布斯绝对可以从移动那里得到一个史无前例的最优惠条件。

而且,如果这一合作达成,还大大有利于iPhone在中国市场的开拓。中移动得到这一重量级的明星终端,必将不遗余力的推广。以移动雄厚的财力,用补贴将iPhone4拉至平民价轻而易举,再加上移动5亿多的用户,iPhone4在中国的成功一目了然,绝非联通承销的iPhone3的寒酸表现可比。

当然,最后还有一个小问题。iPhone目前都是WCDMA制式,不支持TD制式。但这实在是个不是问题的问题。最近传出消息,乔布斯要为美国电信运营商Verizon推出CDMA制式的iPhone。可Verizon无论财力还是用户数,以及对iPhone的渴求度,都远远不及中国移动。乔布斯有一千个理由为移动推出TD制式的iPhone——就目前而言,是TD制式的iPhone4——而技术,更不是问题。

iPhone4入华,选择联通还是移动,孰优孰劣不需要太高的判断力。乔布斯,还在等什么?

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