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中兴手机抓住定制渠道逆势崛起

发布时间:2021-01-22 05:42:46 阅读: 来源:烘干机厂家

中兴通讯给人的传统印象是“通信设备制造商”,但近年来,它在手机市场却异军突起。全球知名市场研究机构iSuppli发布的最新报告显示,中兴通讯的终端销量上半年增速全球领先,预计年底将超越索尼爱立信成为全球第五大手机厂商。

而上周,中兴通讯执行副总裁何士友在北京通信展上总结说,中兴手机逆势飙升的关键是牢牢抓住了运营商定制渠道,尤其是成功拓展了国际市场。他表示,在国内,中兴手机不会放弃任何一种3G制式、任何一个系统平台,快速响应市场,进一步提升市场占有率。

20日,在联通3G定制终端产品推介及订货会深圳站上,中兴通讯拿下10万部的手机订单。至此,中兴通讯短短几个月已经在联通3G终端定制上拿下超过34万部的订货量。同时,中兴在中国移动TD终端上的发货量保持第一,在中国电信3G终端定制市场也拿下了近1/3的份额,订货量达92万部,可以说在国内终端定制市场上全面开花。

咬住手机定制渠道不放松

而在手机市场上,中兴自始至终坚持围绕电信运营商的销售模式,目前90%的出货量都是通过运营商定制渠道实现的。“在这方面,中兴通讯有一些先天的优势,我们的网络设备有很多产品已经进入到全球前三位,得到了全球各地运营商的认可,也与他们建立了良好的合作关系,这成为中兴发展终端业务的有力支撑。”

不过,在国内市场,中兴手机目前的占有率还比较低。“3G时代,中国的电信运营商整合成三家,他们需要跟手机厂商合作,帮他们定制手机、定制业务,从而实现差异化的竞争。所以,3G启动之后,包括未来的4G,运营商会更多地介入手机定制。”何士友认为,这样一种趋势对于中兴手机的发展非常有利。

但是,何士友表示也不会放弃社会化渠道。“作为想进入全球前三位的品牌来讲,社会渠道销售一定是要占到相当的份额,不然品牌的影响力是不够的。”他表示,“我相信未来的理想状况应该是30%-40%的销售来自于社会渠道。”

全面跟踪开发多个系统平台

随着谷歌推出Android,中国移动推出OPhone,手机操作系统的环境变得更为复杂,给手机厂商提供了更多选择的同时也增加了更多的挑战。“我认为这些操作系统平台会是并存的,但是哪一种操作系统能够被市场所认可,关键是看谁能给用户提供更好的使用体验。”何士友表示,中兴对这些技术都会全力以赴做一些开发、跟踪。

实际上,跟踪多个目标,密切观察市场,一旦看到有前景的市场就集中力量作出“快速响应”,这种做法与中兴在网络设备方面的发展思路是一样的,何士友将此称作“与市场保持互动”。他表示,各种手机系统平台之间有很大的共通性,比如三种3G手机制式至少有70%的平台是通用的,存在差异的部分不到30%,并不需要完全另起炉灶。所以,在3G时代,中兴会保持与大大运营商的密切合作,动态调整其资源投放,不会偏废任何一种制式

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