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定制家具品牌核心价值的四大诉求点

发布时间:2020-08-13 18:06:15 阅读: 来源:烘干机厂家

以产品使用价值做为核心价值的品牌,平常强调家具制成工艺先进、设计人性化、实用、耐用、便于护理、面料方便清洗等特点。例如、许多家具定位价值为“实木经典”、“实木专家”等,这些特点事实上,很容...

以产品使用价值做为核心价值的品牌,平常强调家具制成工艺先进、设计人性化、实用、耐用、便于护理、面料方便清洗等特点。例如、许多家具定位价值为“实木经典”、“实木专家”等,这些特点事实上,很容易被模仿和超出。这是一种定位方式,而不是价值诉求。消费者购买任何家具,不是买材料买工艺,目的都是满足本身的某种需求,消费者购买床不是为了那些木材本身,他需要的是舒适健康的感觉,这是一个很容易理解的常识。因此单纯产品的材料、工艺等平常不能作为品牌的核心价值。另外从使用价值斟酌,也容易产生一种泛概念化的东西,例如、:享健康睡眠,用和润思源、大红鹰沙发,有家就有它。还有普遍的对“时尚”的价值定位,走进家具卖场,会看到许多家具都在打“时尚”牌,例如、:演绎时尚生活、古典和时尚的完善结合、时尚生活首选,这类型型缺少个性,和竞争对手不能有效区隔的价值定位,一样也不能作为品牌的核心价值诉求。

固然,,其实不是说使用价值不能作为品牌的核心价值,关键是要掌控好企业在市场中的地位和企业的优点,同时要检验该核心价值的4个要素:是否是独特的,能够和竞争品牌构成鲜明的区隔;企业能否支持和履行该核心价值;是否是具有很强的感化力,感动目标消费者心扉,让它们爱好并愿意为之付出高价格;能不能包容品牌下的所有产品并能够作为品牌永久的价值寻求。如加璐婴童家具精品多作用的定位就和其它儿童家具产生了区分化,加璐的每件产品都是精品,这而且表如今,外观设计、环保材料上,更表如今,它的精良工艺和配套家饰上,同时加璐的产品具有成长性、多变性、智能性,是最符合儿童需求的多作用家具。

以情感价值定位核心价值

以情感价值定位核心价值是家具企业我们最普遍的。随着生活的日趋丰富多彩,张扬个性、随性生活成为许多人的寻求。我的地盘我说了算、我的家居我的空间,正成为一种新的生活方式。我曾亲历一个有趣的事情,一次和一名长得瘦小的朋友在市场上转,他突然被一张很小巧的手机吸引并决定要买,我很奇怪问您不是有手机吗?他说:“我觉得这款手机特别象我,很简单、很忧郁的感觉”,最后花不菲的价格买下了。弄营销的人都讲消费者心理,事实上,人的心理如何能理性掌控,也许一句动情的话、一个简单的款式、一个小小的细节、一种美好的色采、一种沉寂的氛围都会让消费者怦然心动。因此,品牌的情感价值就是要表现出某种情感,能够和目标消费者心中潜藏的说不清道不明的某种情素对接、碰撞,好象一见钟情的情人,彼此灵犀相通,静默的家具中蕴涵着他想说而未说的情感。看到“Touthme郎萨感觉”,许多人就想具有一套,体味这么的感性、磁性的感觉;看到“把大自然带回家”,就有人驻足很久不愿离开。这就是情感的气力,它能在瞬间让消费者产生美好的联想,引发对产品的偏好。

家具产品的情感价值离不开产品的使用价值,也就是产品的定位、品质、内涵、表现要能够支持和体现情感价值。消费者只有在喜欢产品的时候,才能够引发更美好的情感联想,包括店面的设计、导购人员的形象等都非常重要。如果品牌的诉求是品味和内涵,卖场导购人员却不管形象气质都相差甚远,都会影响到牌的形象。品牌的塑造不是找到定位、肯定核心价值再进行广告轰炸等就算完成,这些是主要的几个点,更重要的是在细节处,在各个方面都要全面提升,企业必须具有的其实不是大量的资金,更重要的是清晰的思路和履行力。

以文化价值定位核心价值

家具的文化价值包括体现一种生活态度和生活主张,例如、联邦家具提倡经典、自然、简约的生活方式,通过不同的家具系列产品体现其核心价值——高素质生活。文化价值也包括通过家具传递和诠释某种文化形态,例如、华鹤家具体现的“禅意空间”,某古典家具展现的“性灵空间”,体现出思想艺术上的广阔构思,恍如让人进入静思深悟舒展身心释放性灵的佳境。

家具的文化价值也体如今,承载着某种民族的或地域文化,例如、通过具有异域风情的设计,展现西班牙热忱快乐开朗的文化,或风神萧洒、浪漫优雅的意大利文化,或大气豪放、自由活力的美国文化等,让家具成为装修业主生活态度、生活方式的意味;成为和装修业主朝夕相对灵犀相通的朋友。

直抵人心的文化价值诉求,契合了中高端消费者内心深处的文化价值寻求,消费者也自然愿意为这么的品牌付出高价格。相对情感价值品牌,文化价值将会取得更高的品牌附加值。

以收藏价值定位品牌核心价值

这类家具主要指一些具有收藏价值的极品家具,所用木材多以红木为主。例如、曾在深圳家具展会上展出的中国古典家具——东方雅堂,以精雕细刻的古典家具见长,木材主要是黄花梨、紫檀、鸡翅木等,其中一些家具都是唯一无2的极品,价格自然也是不菲。但受一些客观因素的限制,平常家具很难做到这个层次。

因此,说,在同质化的今日,,家具的品牌核心价值一定要明确、独特、耐人寻味,只有让人看了心动的品牌核心价值才是最成功的。

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