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帝国危机未来10年阿里集团10大冬天

发布时间:2021-01-20 04:20:18 阅读: 来源:烘干机厂家

有一段时间闲的无聊,做了一个“阿里丢丢”的网站玩SEO,选择“阿里丢丢”是因为跟“阿里”相关的域名都被注册了,跟阿里相关、可能牵扯进某种商业模式的名词都被人玩腻了,找了一些社会上与“丢人”相关的热点新闻、热点事情、热点人物好好地玩了一把,发现阿里集团影响真大,借此笔者也小小的赚取了一把银子。那段时间正好在南宁出差,会场上提到了“阿里妈妈”,马上有人说:“刘老师,课程结束后我们一起去吃阿里妈妈吧”,晕头了,原来“阿里妈妈”在南宁是一家烧烤连锁的名字。

玩腻了,坐下来开始思考与阿里集团相关的问题。马云可谓上中国互联网历史上有名有脸的人物,牛人常常有,互联网上特别多,为什么单单马云领导的阿里集团如此牛气冲天呢?马云早早的说过阿里冬天论,后来果不其然,全世界整个经济长时间进入了寒冬。纵观互联网,笔者班门弄斧,想告诉马云,其实阿里的冬天经常在,未来十年可能还要遭遇十个寒冬,若早做打算,也许更好。

1、 战略的冬天

明眼人都知道,阿里的战线太长。目前虽然阿里巴巴、淘宝网、支付宝分别占据B2B/C2C/电子支付的头把交椅,但其实岌岌可危。一方面,BCB有来自环球资源、慧聪、商机网等等同样不缺技术、不缺渠道、不缺人才的企业的挑战,淘宝、支付宝也一样。阿里在这几个方面的成功其实大部分都得归功于马云个人的品牌营销能力。至于其他的如阿里妈妈,目前缺少这正的“超越顾客价值”的能力。

战线太长,没办法合力于一点,分散攻击,无法聚武力于一处,这是阿里的致命伤。而就在阿里巴巴崛起的同时,更多的B2B网站也在成长。这些企业在他们专业领域具备阿里不具备的优势,比如从区域、行业、类别等进行了细化,其背后拥有的技术力量、地域优势乃至政府资源,都不容轻视。

若战略失误,未来十年,阿里可能被众多对手各个击破。

2、 品牌的冬天

今天我们说阿里是成功的品牌,有时候是出于对马云品牌的一种意识转移,有时候是基于其市场份额。可是品牌不是个人魅力,也不是市场份额多就是卓越的品牌,品牌是一种实实在在的能力。我们今天看阿里巴巴,他的确可以帮助一部分企业做营销,帮助一部分企业成长,可是另外一部分怎么办?支付宝确实不错,但是其创新速度太慢,如基于手机移动互联网的支付方式就行动太慢。阿里妈妈就更不用说了,既无法使50%的站长取得认同,也不能从真正意义上使50%以上的广告客户得到满意。

基于此,你还会认为阿里的品牌很牛吗?

3、 B端客户的冬天

如果我们仔细分析下alexa排名以及其流量状况,我们很容易发现阿里巴巴的流量实质上是在逐步减少,2006年达到了最高峰,但其后,阿里巴巴的总体流量就不可逆转地直线下滑。

如果再比较一下阿里的国内外流量,你就会清楚的发现,阿里巴巴65%的流量来自国内,可见其一贯的强大知名度也只是局限在国内,与我们想象中的国际地位差距还很大,这个与阿里巴巴标榜的“在全世界范围内”做生意是有客户期望值方面的差距的。

同样,我们会发现在阿里的另外一个产品阿里妈妈上,同样出现类似的问题,做阿里广告联盟的站长越来越少,因为在阿里广告联盟上投放广告的人越来越少。

流量减少首先是B端客户的减少。B端客户减少了,我们谁都知道意味着什么。

4、 C端客户的冬天

我这里说的C端客户主要是基于淘宝网、支付宝。我们很容易发现:在淘宝网做大了的买家尽管在淘宝上赢利了不少,但是最终还是会选择自己另建网站(主要是B2C或B2B的),毕竟淘宝网终究不是自己的,自己的网站终究是自己的。阿里集团在这里给我的感觉是:眼光不够开阔。

5、 资本市场的冬天

电子商务领域被外资控制的话风险有多大?目前难以得到答案。但是阿里巴巴股权结构来看,雅虎和软银分别是阿里巴巴第一大股东和第二大股东,两家合计持股57.89%。架子大了,跑起来也慢,为什么马云当初要选择进入资本市场?他也许是在分担风险,但是这样的结果是:阿里巴巴的战略计划、年度预算和预算外开支的计划;单笔1000万美元、一年累计5000万美元的资产处置、资产购买和贷款担保的交易;以及审计委员会人员的任命等,都要经过董事会的批准。各位试想一下:一个再强壮的人,你用绳子紧紧地绑住他,他能HI得起来吗?

而且,这是在互联网行业。

6、 商业模式的冬天

马云说了一句很有意思的话:“十年后,中国没有真正的电子商务。”

可能马云的意思说今后没有B2B、C2C、B2C这种永远把客户放在后面的电子商务,因为随着SNS兴起和越来越多的企业开始关注客户价值,所以C端越来越受到重视,今后,也许会出现C2B的春天。

阿里妈妈没有真正的核心竞争力,客户资源不如腾讯,广告联盟不如谷歌,阿里软件仅仅是一个PAAS平台。。。。。。

同时,阿里集团既做B2B、又做C2C,虽然事实证明这两种模式在一定时期内可以同时存在,可是长远的状况会怎么样?一家公司同时存在B2C和C2C的隐忧是,两者发展会不会相互受到冲击?一方面是,买家对于同一产品究竟是选择卖家C还是卖家B,这是个问题。另一方面,随着对B2C的重视,C2C的客源是否会减少?

如果阿里不想,B端怎么想?客户怎么想?

7、 组织的冬天

组织是公司战略决定的,所以这个冬天来源于阿里内部过长的战线。站在帝国顶点的统治者为盘踞各地的诸侯制定出了一套套保障各自利益的游戏规则。但这些游戏规则之间并不是平行且独立的,每个产品线都有自己的连横、合纵、吞并、利益分配博弈关系。各家分公司、各个代理商之间必然会存在一个利益分成的问题,如何进行很好的利益权衡成为阿里巴巴急需考虑的问题。

8、 产业链的冬天

人一旦做出点成绩,就容易自大,集团公司也是如此。阿里妈妈为例作为阿里集团成立最晚的公司,主要满足广告营销的需求,但值得注意的是,马云默认了阿里妈妈作弊,从而忽视或者说践踏了广大站长的利益。这种践踏有点儿类似国美对家电厂商的那种挟持。

牺牲产业链同盟的利益,长远来看是不是希望自己?马云应该很清楚。

9、 竞争对手带来的冬天

阿里的竞争对手是谁?目前有一些表面上看得到的,还有一些目前很多人看不到的。类似谷歌这种,阿里妈妈是没有办法抵抗的。

同时,互联网技术的创新日新月异,阿里无法在每个领域走在前端,如在移动互联网领域,阿里反应迟钝,无法迅速打开B端市场,而竞争对手在某个领域又独具专长。

另外,各种行业网站在各自的领域逐步收复失地,瓜分阿里巴巴的蛋糕,阿里巴巴看似垄断了很多行业,其实他在很多行业根本不具备专业性,长远来看,不一定能干过行业网站。

10、自然界的冬天

这里是指国家政策、互联网发展规律、全球经济态势等方面的因素,不展开说明。

非常想跟马云说:“高处不胜寒”,阿里巴巴对中国电子商务发展已经做了太多贡献。如果有一天,阿里巴巴因众多问题而失败的话,这或许不仅仅是阿里巴巴的悲哀。又或者,阿里巴巴通过马云的一封封“冬天论”的呼吁邮件,加上行之有效的解决方法,可以越来越好。只是,冬天来临之前:别忘了准备一件小棉袄。!

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