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个性化定制照片相册书哥卖的不是照片是设计

发布时间:2021-01-20 02:23:59 阅读: 来源:烘干机厂家

婴儿游泳室里,胖乎乎、粉嘟嘟的小宝宝扑腾地那叫一个欢,宝宝玩儿够了,一本热气腾腾的相册也出炉了,宝宝戏水精彩瞬间一点不落,爸爸妈妈又忙活又欢乐。

“照片相册书”就是“过客生活志”做的事儿。“我们卖的不是照片,是设计”,创始人之一程铖这样说。

他所说的“设计”,指的是相册“模版”。“过客生活志”提供相册模版和一套软件,用于相册制作。目前,有30多位设计师每天更新相册模版。

程铖是“过客生活志”网站的联合创始人,几个创始人都是北京大学的毕业生。毕业那年,学院给他们几个派了一个活儿,找人做毕业纪念册。他们找了一圈,没找到专门做毕业纪念册设计定制的商家。于是,毕业之后,几个人凑了一点钱,成立校园DIY工作室,做相册的跟单设计,2011年12月“过客生活志”网站正式上线。从做校园市场开始,2012年毕业季两个月的时间,“过客生活志”设计的照片相册书在北京市场做了80多万销售额。

做起来之后才发现,网易印象派等也都在做个性化定制的事儿,但他们做的比较杂,“过客生活志”贵在专注:看看国外,照片相册书其实是非常受欢迎的应用,且在欧洲、美国已经有上市的公司。还是沿着相册设计的路子深扎下去吧。

“过客生活志”现在一半多的营业额是来自于B端渠道。像图片社、摄影机构、摄影门店、幼儿教育等。B端合作方式分为两种,一种是给这些渠道提供客户端软件,绑定“过客生活志”的模版和合作相册生产商。如果生成实体相册的订单,双方再分成;或者收取软件服务费。目前,在北京合作的150家商家中,几乎100家都是选择前一种合作方式。

C端市场,“过客生活志”网站在上线两三个月里,累积了5千多个用户,用“过客生活志”网站上的模版和软件DIY相册。用户数量不高,但是黏性很强。其中有1/3很快转化成实打实的付费用户,也就是在“过客生活志”网站上做的相册书,印刷成实体相册。

其实,照片相册书服务,无论是直接做C端还是直接做B端,在国外都有成功的模式。美国的Shutterfly,1999年成立,用13年的时间在网站平台上积累了450多万的用户,客单价30美元,今年收入预计可以达到6亿美元。德国一家照片书印刷公司CEWE,现在已经设了5万家实体推广点遍布在欧洲各地,包括报刊亭,通过这些渠道推广他们的客户端软件。2007年CEWE照片书的销售量是150万本,营业额超过4亿欧元。2009年销售了超过了350万本,并且还在逐年增长中。

要保证市场快速拓展,哪种方式更适合中国?运营了半年多,B端和C端市场并行尝试,程铖表示,他们现在更倾向于把更多精力放在B端市场拓展上,B2B2C。中国C端市场的爆发还有一段时间。

程铖透露,“过客生活志”今后会开放设计平台,只要你有模版设计就都可以上传,形成一个D2C(Designer to Customer)平台。但目前以渠道拓展为主。据说,围绕“照片相册书”,程铖和团队还要打造新的平台服务。(文/沈凌莉)

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